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如何選擇副業?我為什么勸你拉黑那些月入10萬的微商?

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發表于 2019-6-22 10:46:46 | 只看該作者 回帖獎勵 |倒序瀏覽 |閱讀模式
      這幾年,我發現了一個秘密:成功的人都不只有一個身份、一種職業。

      像吳曉波老師。

      別看他主業寫書、做自媒體,在大眾眼中已經很成功了,沒想到他最厲害的還是業余做的房產投資。

      1999年的時候,他買下了千島湖上的一座小島,租賃期50年,當初花了50萬元,現在這座小島的估值已達數千萬元。

      他認為:

      人應該在有限的時間里,把自己有限的精力和財富,持續而反復地投入到某一領域(房地產),長期堅持。

      通過這種錢生錢的方式,他把自己的資產雪球越滾越大,最終實現財務自由。

      也許你會說,投資大神的操作我學不來,只希望搞個小小的副業,隨隨便便每月賺它個1、2萬。

      可誰跟你說賺個1、2萬一個月的副業是很輕松的事情呢?

      如果有人標榜說讓輕松一個月賺得比主業還高的收入,我想多半是個騙局。就算有,也絕對談不上“輕松”。

      但事實上依然會有很多人,想都沒想就一頭栽進去,被人宰割完了才知道所謂的賺大錢副業,其實既浪費錢又浪費時間的。

      怪誰呢?不要怪這個社會太復雜,還是怪自己想得太簡單。

      查理芒格說,反過來想,總是反過來想。

      想做好一件事,我們不一定只知道應該做什么,相反去知道自己不能做什么更重要。

      為了避免大家踩坑,我來說說那些既浪費時間又浪費錢的副業都有哪些特征。
      01跟風的、一夜暴富的副業

      這個產品行,配方已經拿了國際認證專利,吃一個月瘦10斤不反彈。

      我一個親戚,全職做這個產品,輕松月入10萬,天天跟姐妹逛街旅游。

      一個朋友做了3個月,上次約我出來吃飯,居然換了一輛大奔。

      有一段時間,我的身邊總聽到這些話術。

      一些做微商的朋友一度勸我入圈,我笑而不語。

      我媽有一個朋友,40來歲的年紀,她本來自己開著個便利店,每天收收錢,玩玩電腦打發一下時間,日子是過得很清閑,但是賺的錢不多,每個月基本上處于一個幫包租婆打工的狀態。

      偶然的機會,她聽身邊的朋友說做微商收入很不錯,朋友圈都是月入10萬的范兒。

      起初她還猶豫了一下,但“成功的例子”越來越多,她膽子也跟著肥了,一下子拿了幾萬塊錢入了上級代理的貨。

      最終,你猜怎么著?她花了足足半年,費了九牛二虎之力,才通過艱難的零售把第一批貨賣完。

      用她的話說是“賺到的錢還不夠買雞湯補補”。

      一切,并沒有她朋友描述的那么神,自然也沒有她想象中的那么好。其實稍微懂點微商生意的人都知道,微商是怎么賺錢的。

      本質上,就是讓下線成為上線的代理。只有這么做,上線才有錢賺。光靠人力零售一件件把貨賣出去,是不可能實現所謂快速致富的。

      這樣的生意模式下,能賺錢的道理就是:越早做的人其實越能有機會賺錢。

      總代們可以通過不斷發展下線代理去擴充自己的商業版圖,然后拿著她們這些快速致富的神話故事,不斷圈更多心懷夢想的下線。

      發展到最后,邊際的下線只能靠著信息不對稱,吭哧吭哧地做零售的活,幫助上線實現發家致富的夢。

      在這有組織有預謀的互聯網營銷戰場上,普通人想賺大錢,排隊都輪不到。

      所以,任何跟風的、一夜暴富的、天天喜提寶馬、日日去買LV的、2天做了100萬的副業,請你參與之前先狠狠用腦袋算算——

      喜提一輛寶馬要多少錢,需要多少利潤支撐?

      這些利潤要賣掉多少貨?

      這些貨一個人吭哧吭哧賣,要賣多久?

      你的朋友圈到底有沒有這么多韭菜可以割?

      太神話的副業,請你保持冷靜的質疑。
      02為了做副業而去做的副業

      我有一個朋友,總有一顆紅心想創業致富,但是又不敢貿然辭職。

      看著朋友圈的人做微商都好像做得很好,她的心癢癢得不行,只能通過一些渠道拿點貨物練練手。

      于是,她選了服裝,結果貨回來了,她發現自己的朋友圈竟然已經有好幾個人在跟她賣同樣的款。

      她不信邪,眼急手快推了一把。一個月過去了,兩個月過去了,一件也沒賣出去。就這樣一次失敗,她就對副業兩個字,產生了刻骨銘心的懷疑。

      失敗的原因看似很多,其實還是萬變不離其宗。

      像我朋友這樣,完全是為了做個副業而做副業,拍腦袋,不分析,不計算,不研究。

      腦袋一熱就砸重金去創業,失敗的機率可想而知。

      全民微商的年代,堪稱叫一個互聯網的黃金時代啊,參與者沉浸在所謂新消費、新零售的狂歡當中。

      看似是一場狂歡,但背后何嘗不是一個噩夢。

      你的朋友圈都是些什么人?

      他們的精準需求在哪里?

      他們為什么要信任你?

      你到底賣的東西有什么獨特優勢?

      你賣的東西利潤率是不是支撐你能走下去?

      你做副業投入的時間如果放在別的事情上,能有多大的收益?
      ……

      這些都是你必須先在做副業之前想清楚的問題。

      “向錢看”不是不行,做副業也未必是浮躁。

      但是為了自己一個熱血沸騰的創業夢去做的副業就真的沒有必要——尤其是在你的創業數據模型都沒算好的時候。
      03缺乏邊際效益的副業

      知乎上有很多關于如何做副業的例子,大部分人都推薦去給公號寫文、給平臺撰稿、接個設計稿、或者做一個外包服務。

      我記得,曾經一段時間是做技術外包的freelancer的黃金時期。但凡有點技能的個體,都有很多機會能到不錯的單子。

      但過了一段時間,圈內人都在遇到同樣的難題,普遍反應難做,接不了單。

      一方面原因是供大于求。

      當市場上能幫企業解決基礎技術需求的freelancer越來越多的時候,意味著會拼價格,性價比對于甲方來說是首要滿足條件。

      另一方面是大部分freelancer能提供的邊際效益已經越來越低。

      要知道,市場上有些技術外包的組織,除了能按照甲方的要求做出產品效果,還能提供一些業務上、商業上的建議,提供更具邊際效益的增值服務。

      而這些能力,是一般的freelancer給不到的,畢竟你只愿意原地踏步,而別人愿意往前奔跑。

      所以那些能短時間讓你賺錢的副業,不見得收入能保持長時間的穩定。

      如果你想做一個長期不愁單的副業,只有將自己的能力匹配上市場的變動。

      無論何時,敏感的人總能嗅到危機感,然后在心態上不斷鞭撻自己關注如何把事情做更好。

      當你總是在跟你的客戶溝通、不斷思考、注意力在如何把事情做得更好上,不知不覺間你已經變得很優秀了。

      所謂高產的副業,是需要你不斷花時間精進的。

      這樣能讓你賺不錯的收入之外,還能促使這項收入保持可持續性,讓這個資產的雪球越滾越大。

      04寫在最后

      根據一個數據的總計,三四線城市年輕人的消費力比一二線的人要強很多。

      有人直截了當地說,三四線的慵懶,消費著北上廣的夢想。

      我覺得這組數據背后反映一個問題:這個世界永遠是勤奮、肯動腦的人在賺錢,賺著懶人們的錢。

      所謂用副業躺賺是需要具備條件的。真正躺著就賺這件事,并不長久。

      原因還是:貪字近貧,天上沒有掉下來的餡餅。

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